Инкотермс 2020
Инкотермс — это международные правила, определяющие, кто организует и оплачивает каждую часть отправки и где именно риск переходит от продавца к покупателю. Неверный выбор — ведущая причина торговых споров. Самые распространённые:
| Термин | Значение | Переход риска |
|---|---|---|
| EXW | Ex Works — покупатель забирает товар у продавца и далее делает всё сам. | У двери продавца |
| FOB | Free On Board — продавец оформляет экспорт и грузит на судно. | На борту в порту погрузки |
| CIF | Cost, Insurance & Freight — продавец платит фрахт и страховку до порта назначения. | На борту в порту погрузки |
| DAP | Delivered At Place — продавец доставляет в согласованное место, ввозная пошлина на покупателе. | В указанном месте назначения |
| DDP | Delivered Duty Paid — продавец доставляет с оформлением и уплатой всех пошлин. | В указанном месте назначения |
Частая ловушка: покупка на EXW, когда вы не можете легально оформить экспорт в стране происхождения. Для большинства трансграничных покупателей FOB или CIF безопаснее для первого заказа.
Запрещённые и ограниченные товары
Некоторым товарам нужно разрешение, сертификат или особое согласование, прежде чем пересечь границу; другие не могут перемещаться вовсе. Перед покупкой или продажей мы сверяем тарифный код с действующими ограничениями. Категории, часто требующие доп. оформления:
- Пищевые, растительные и животные товары — санитарные и фитосанитарные сертификаты.
- Лекарства, косметика и товары для здоровья — согласования министерства.
- Химикаты, батареи, отходы и экологически чувствительные материалы — особые разрешения.
- Техника, электроника, игрушки и СИЗ — соответствие CE и проверки рисков TAREKS.
- Оружие, опасные материалы и товары двойного назначения — только для авторизованных лиц.
Безопасное правило: считайте, что ничто не свободно от ограничений, пока код не проверен. Подтвердить разрешение до отгрузки намного дешевле, чем получить отказ товара на границе.
Правила упаковки и маркировки
Деревянная упаковка (ISPM-15)
Паллеты, ящики и подкладочный материал из массива дерева должны быть термообработаны или фумигированы по международному стандарту ISPM-15 и соответствующе промаркированы. Многие рынки региона строго это соблюдают — необработанное дерево может развернуть всю отправку.
Маркировка и язык
Ряд рынков требует маркировку товара на местном языке. Для арабоязычных направлений ожидается двуязычная (часто арабская) маркировка, а в некоторых странах есть особые правила по упаковке и знакам. Сделать это верно до упаковки — значит избежать дорогой перемаркировки на границе.
Санкции и осторожность в оплате
Трансграничные платежи в этом регионе требуют планирования. Аккредитив распространён — а на некоторых рынках, например в Ираке, фактически ожидаем — потому что защищает обе стороны: банк платит только против соответствующих документов.
Торговля с участием Ирана требует особой осторожности: банковские и платёжные маршруты могут быть ограничены, и некоторые банки отказываются проводить отдельные операции. Мы помогаем заранее прояснить картину оплаты и комплаенса, чтобы сделка не была согласована прежде, чем её реально можно провести.
Штрафы и споры
Неверные декларации, отсутствие документов, занижение стоимости и неверная классификация влекут административные штрафы, растущие с суммой пошлины, а серьёзные случаи могут стать уголовной контрабандой. Если вы не согласны с решением таможни, есть короткий срок обжалования — обычно 15 дней — до передачи дела в Налоговый суд. Общая мысль: декларируйте верно с первого раза.
Золотые правила: что делать и чего избегать
Делайте
- Подтверждайте код HS/GTİP и полную стоимость до сделки.
- Декларируйте истинную стоимость сделки, каждый раз.
- Держите все документы полностью согласованными между собой.
- Получайте сертификаты и разрешения до отгрузки.
- Согласуйте Инкотермс и условия оплаты письменно и заранее.
- Используйте дерево ISPM-15 и верную для рынка маркировку.
Не делайте
- Занижать стоимость — штрафы намного больше сэкономленной пошлины.
- Угадывать тарифный код или брать несвязанный.
- Отгружать регулируемый товар без нужного сертификата.
- Принимать Инкотермс, который вы не можете исполнить.
- Закрывать сделку до подтверждения платёжного маршрута.
- Полагать, что прошлогодние правила и коды всё ещё в силе.
Глоссарий — полезно знать
HS / GTİP
Тарифный код, классифицирующий товар и задающий его пошлину и разрешения; GTİP — 12-значная версия Турции.
A.TR
Сертификат перемещения для беспошлинной промторговли между Турцией и ЕС в рамках Таможенного союза.
EUR.1
Сертификат преференциального происхождения для сельхоз/стальных товаров и партнёров по ЗСТ.
Beyanname
Таможенная декларация — юридическое заявление о товаре, происхождении и стоимости.
BİLGE
Электронная таможенная система Турции, через которую подаются декларации.
Gümrük Müşaviri
Лицензированный таможенный брокер, готовящий и подающий декларации от вашего имени.
TAREKS
Система контроля на основе рисков для проверок безопасности и качества многих товаров.
KDV / ÖTV
KDV — турецкий НДС; ÖTV — специальный акциз на категории вроде топлива, автомобилей и табака.
YYS / OKS
Статусы авторизованного оператора, дающие упрощённые и более быстрые таможенные процедуры.
TIR / CMR
Карнет TIR и CMR — транзитный и авто-накладной документы для международных автоперевозок.
L/C
Аккредитив — банковская гарантия, оплачивающая продавцу против соответствующих документов.
IPR
Переработка на таможенной территории — ввоз материалов с приостановкой пошлины, переработка и реэкспорт.
Не уверены, какие правила применимы к вашему грузу?
Пришлите товар и маршрут — мы скажем точно, какие документы, разрешения и условия вам нужны.